Entrada a mercados internacionales
Funcionamos como su departamento de exportación in-house, sin que tenga que contratarlo.
04°36′N 74°05′W · ANDINA · CARIBE
01 · El punto de partida
empresas exportaron en 2025, en un país de cerca de 1,5 millones de empresas.
empresas concentran el 90% de todo lo que Colombia vende afuera.
de las pymes logró exportar. El resto vende solo en Colombia.
Fuentes: Analdex (2024-2025) · Anif (2019)
02 · La oportunidad
Lo que ya existe
Lo que hace falta
La promesa Avora
Somos su departamento de exportación, sin que tenga que contratarlo. Pensamos en toda la cadena, desde la estrategia hasta la venta.
03 · Por qué ahora
La lección · Ecuador
cayeron las exportaciones colombianas a Ecuador en solo dos meses de 2026 por una guerra arancelaria. Se resolvió en junio, pero 2.667 empresas, el 80% pymes, vieron cómo su principal mercado se cerraba sin aviso.
Lo que sigue vigente · Estados Unidos
de arancel adicional sobre productos colombianos desde julio de 2026, con algunas exclusiones.
La oportunidad
Las reglas van a seguir cambiando. El Caribe y la región Andina están cerca, con fletes cortos y espacio para crecer. Es la forma de no depender de una sola decisión política.
Fuentes: Portafolio (feb-mar 2026) · Decreto 0583 de 2026 · Analdex y Bloomberg Línea (jul 2026)
04 · La ruta Avora
Servicio 01 · Diagnóstico
Entendemos su empresa a fondo y generamos un diagnóstico de exportabilidad para seleccionar el primer mercado.
Servicio 02 · Plan de entrada
Definimos el portafolio, construimos la cadena de valor hasta el destino, afinamos el business case y hacemos una preselección de distribuidores.
Servicio 03 · Implementación
Vendemos, negociamos y gestionamos distribuidores como su equipo de exportación.
Puede contratar la ruta completa o cada servicio por separado, según dónde esté su empresa hoy.
05 · La experiencia
Sabemos cómo entrar a cada uno, cómo se mueve el canal y cómo encontrar al distribuidor que de verdad va a empujar su marca.
Región Andina
Caribe
06 · La caja
Por eso cada mercado entra con su modelo financiero, y lo guiamos para acceder a la financiación con la entidad que corresponda.
Cuánto deja de verdad cada unidad después de flete, aranceles y margen del distribuidor.
Cuánta caja necesita mientras le pagan a 60, 90 o 120 días.
Coberturas para que la tasa de cambio no se coma el margen.
Lo acompañamos para acceder a líneas de Bancóldex, factoring internacional y seguro de crédito a la exportación.
07 · El producto
A
Qué referencias llevar a cada país y cómo adaptarlas para que jueguen como locales.
B
Por país y por canal, desde el costo de planta hasta la góndola.
C
Lo guiamos en cómo manejar el registro sanitario de cada país y en cómo adaptar el etiquetado y el empaque, con aliados regulatorios en cada destino.
08 · Cómo cobramos
Avora International
09 · El equipo
Mercados y distribuidores · 14+ años
Más de 14 años de experiencia en desarrollo de mercados internacionales para empresas de consumo masivo e industriales en Colombia.
PDD, INALDE Business School · Máster en Marketing Estratégico, IEP (Madrid)
Estrategia y finanzas · 17+ años
Más de 17 años de experiencia en el sector financiero y desarrollando planes de estrategia e innovación para diferentes empresas en Colombia.
VP de Estrategia e Innovación en banca · MBA Externado
El siguiente paso
Un diagnóstico inicial para entender hacia dónde dirigirse y con qué capacidades cuenta su empresa hoy.